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社内教育（後継者育成）の
３つのポイント

会社を後継者に引き継ぐ際に重要なのが、「頼れる後継者を育成すること」です。

特に中小企業の場合、会社の命運は、経営者の腕にかかっています。
だからこそ、頼れる後継者を育成し、会社の経営を任せる必要があるのです。

ただ、業務内容や経営の仕方を闇雲に教えていっても、後継者はスムーズには育ちません。
逆に、無理な教育は、後継者の反発を招き、事業承継が失敗してしまうケースもあります。

では、どうすればいいのか？と言いますと…
実は、後継者を育成するには、重要な３つのステップがあるのです。
後継者育成のポイントは数多くありますが、主にはこの３ステップに沿って育成していくことで、後継者を育て上げることができるのです。

その３ステップとは、以下のようになっています。

順番に解説していきます。

Ｓｔｅｐ１実務力を磨く

まず始めに、会社の実務の力を身につける必要があります。
後継者として、ゆくゆくは会社全体を統括していく訳ですから、社内でどういった業務が行われているのか？を実地で体験することは、とても重要な事です。

（実地経験がないと、頭でっかちな経営者になってしまうこともあります）

一番簡単な方法としては、各部門をローテーションさせて、順番に経験を積ませることです。
例えば、営業スキルであったり、製造業であれば技術スキルを磨いていきます。
可能であれば、この段階で「営業でトップになった」など、何かしらの実績をあげると、社内の理解が得られ、社員との信頼関係が構築されやすくなります。

加えて、社内のみでなく、

• 外部機関の研修を受ける
• 同業他社に配属し、経験を積ませる

など、社外でも経験を積ませていくことも重要です。

また、取引先への紹介も、この段階で行っておくのがベターです。
特に中小企業の場合、経営者の関係性で取引が成り立っていることも多々ありますので、早い段階で後継者候補を取引先に紹介し、信頼関係を築きましょう。
後継者候補も、取引先に紹介されることで、「自分は信頼されている」と感じ、経営者の自覚が芽生えてきます。

Ｓｔｅｐ２マネジメント力を磨く

実務力が身についたら、次はマネジメント力です。
会社は、経営者の力だけでは回りませんので、チームとして機能させることが必要不可欠です。

Step１で、各部門のローテーションをしたことで、どういったマネジメントをすればいいのか？が掴めるようになってきます。
そこで、実際に人の配置や指示出しなどを行い、マネジメントを経験させます。

そして、ここで重要なのが、「マネジメントは、後継者１人の力だけでは成り立たない」ということです。

いくら後継者が頑張っていても、社内が付いてこなければ意味がありません。
ですので、会社全体として、後継者を支えていける組織にしていく必要があるのです。

Ｓｔｅｐ３経営力を磨く

最後のステップが、「経営力を磨く」ことです。
最も効果的なのは、経営幹部として、経営に参画させることです。
実際に経営の最前線に立つことで、成長が加速します。

経営に参画させることで、リーダーシップも発揮できるようになってきます。

また、会社経営に必須の「財務・会計」といった知識も、伝えていく必要があります。

以上の３つのステップを順番に実践していくことで、後継者をスムーズに育成でき、御社の事業・業界に精通していきます。

各ステップにかける期間や、何を伝えていくか？といった細かい部分は、御社の状況によって異なってきます。
事業承継完了までの期間や、後継者のこれまでの経験を踏まえて、状況に応じたやり方で進めるとよいでしょう。